陳列

陳列是銷(xiāo)售的基礎，企業(yè)的發(fā)展必須建立在良好的市場(chǎng)表現上，沒(méi)有市場(chǎng)表現，何來(lái)發(fā)展，又何來(lái)賺錢(qián)？又有哪個(gè)廠(chǎng)家肯讓我們給他銷(xiāo)售產(chǎn)品？

為什么小小貨架隱藏著(zhù)巨大的秘密，超市貨架商品位置的擺放往往決定這個(gè)商品的銷(xiāo)售量，近年來(lái)各大商家都在開(kāi)展渠道戰爭，終端爭奪戰，實(shí)際上是在爭奪終端有限的貨架資源。

超市貨架會(huì )根據商品不同定制的層數也不同，一般是有6層、7層，從上數第3，第4層是銷(xiāo)量最大的貨架，尤其是第3層的貨架一般是銷(xiāo)量最大的層，因為此層貨架和消費者視線(xiàn)基本平行，伸手可得，最便于消費者挑選。往往各大商家也會(huì )為了這幾層貨架而擠破腦袋。

按照貨架陳列的高度，可將貨架分為三段：

中間層為消費者最容易拿到的高度，男性為70cm—160cm，女性為60cm—150cm，稱(chēng)這個(gè)高度為黃金位置，一般用于陳列主力商品或公司有意推廣的商品 ；當然 越容易看到、拿到的商品，也是超市利潤較高的商品！

其次中間層上、下層為消費者可以拿到的高度，次上層男性為160cm——180cm，女性為150cm—170cm，次下層男性為40cm——70cm，女性為30cm—60cm，一般用于陳列次主力商品，其中次下層須顧客曲膝彎腰才能拿到商品，所以此次上層較為不利，兩者相比較此上層要比次下層占優(yōu)勢，所以陳列商品比重也會(huì )大些；

最后，最上下層為手不易拿到的高度上，上層男性為180cm左右，女性為170cm左右，一般用于陳列低毛利，補充性和體現量感的商品，上端還可以有一些色彩調節和裝飾陳列，可以吸引消費者眼球；

一般來(lái)說(shuō)，挨近入口的地方，放的多是薄利多銷(xiāo)、購買(mǎi)頻率高的商品，以吸引你進(jìn)門(mén)，比如書(shū)本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區。

從消費心理學(xué)角度說(shuō)，逛超市時(shí)，人們總認為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買(mǎi)的越多。

一般超市，8:30至10:30，超市會(huì )迎來(lái)一天20%的顧客，其中近九成是中老年人。18:00至20:00則會(huì )迎來(lái)一天購物最高峰，50%的顧客會(huì )選擇這個(gè)時(shí)段進(jìn)店購物，其中大部分是忙碌了一天的上班族。

超市的購物通道一般又寬又直，這是為了盡可能延長(cháng)消費者在超市的“滯留”時(shí)間，避免他們從捷徑通往款臺和出口。超市還會(huì )利用人們習慣用右手購物，將最想推銷(xiāo)的、利潤較高的商品，放在主購物通道或展柜的右側，顧客經(jīng)過(guò)時(shí)，會(huì )被一些本不需要的商品激起購買(mǎi)欲，這樣就增加了商品的購買(mǎi)率。